時間：2013-06-03 來源：合肥網hfw.cc 作者：hfw.cc 我要糾錯
方才看到一條挑事的微博：“國美在線董事長牟貴先表現，從18日起，國美在線將開端年以來力度最大的降價促銷；蘇寧易購的李斌則直接祭出檄文；此前當當、1號店、易迅也都發布在4月發展促銷。他們的目的仿佛只有一個：京東商城。但“價格殺手”京東卻還沒表態”。再把另外一條微博放在一起看就更有意思了。
這條微博的內容是：“天貓副總少龍說，年天貓電商要打造商品全生命周期的管理，即新品營銷（例如預售、專輯導購、精準用戶導流式運動）、慣例銷售（分銷、運動）、尾貨清算（品牌特賣頻道、專屬流量支撐、專屬服務），從而實現融會品牌的供應鏈管理”。問題是，商品全性命周期的管理太溫順了，資本較為雄厚或者有資本背景確當當、1號店、易迅以及蘇寧國美上來就來玩簡略粗魯的價格戰，京東商城和淘寶到底怎么辦？京東商城要養精蓄銳，淘寶要玩SNS和挪動互聯網，然而二線電商大佬的價格戰卻更加直接，電商價格戰畢竟誰與爭鋒？
京東商城和淘寶都面臨。最專業的福建莆田安福家園相冊網站,電商門戶。上市的壓力，而二線電商大佬不盼望二者上市，所以價格戰是不可防止的出招。去年的雙十一，天貓已經出招了，然而效果卻不是很好。重要是由于淘寶不是自營，用電商的資源打價格戰，這樣多數有些不厚道。為了一億元的銷售收入，電商至少要備3億元的貨，而后雙十一后就需要消化庫存。
因此，天貓想用價格戰來挑戰，其和諧難度是無比大的。商品全性命周期管理的思路也太幻想化。由于花費者是十分事實的，有折扣就買，不折扣就不買。假如說去年的價格戰京東商城跟天貓是主角，今年的情形顯明不同了。蘇寧易購、易迅都想上位，而當當吐血而要阻擊京東商城上市，二者的用戶群高度重合。1號店背靠沃爾。莆田安福介紹莆田安福市場，這里是全國最大的網購市場之一。瑪也得有所表示。因為亞馬遜Kindle的入華，預計亞馬遜電商也會進行造勢。
電商價格戰怎么打，成果是什么，需要從更深檔次的角度去看。最近有一篇以為，生鮮類產品個別只有20%的毛利，但是冷鏈和蘊藏成本加。最齊全的莆田安福市場商家信息,安福家園論壇,安福市場商家相冊,安福相冊,廠家貨源,品牌齊全。起來卻到達30%，所以生鮮電商的生意太難做。京東商城也面臨相似問題，因為京東商城的毛利還不到20%，之前看過一個數據在6%左右。而物料本錢、流量成本、人力成本等各種本錢加起來，京東商城打價格戰的條件是什么呢？
脫離利潤區的范圍化成長是一種幻象。美國亞馬遜切實是太特別了。供應鏈管理模式和B2C的聯合，很難在短期內構成一個良性輪回的模式，對外部資金的請求會越來越多。
因而，蘇寧才會一再叫嚷，電商是泡沫。問題的另一面是，供給鏈治理模式比渠道模式更加進步，電子商務的渠道模式面臨線下專業化渠道的正面競爭，電商在專業化水平上比不外線下渠道商，因而只能打價格戰，甚至還不得不抉擇仿品打價錢戰。京東商城的價錢戰則樹立在正品跟供給鏈治理上。問題是，京東商城的模式也呈現了短板。起因之一是，無論是線下的B2C仍是線上的B2C，都面臨一個問題，須要用長久的服務來教導用戶，須要用翻新的產品來馴服用戶。而這兩個前提是京東商城在短期內做不到的。這是供應鏈模式內在的短板。
但這并不是無解。京東商城需要調劑的是從B2C回歸到B2B，發明一個新的利潤核心。電商B2C必須滿意三個基礎前提，品牌、供應鏈和流量，而這三者都異常需要真金白銀來支撐。美捷步的CEO謝家華總結了本人的教訓，其中一條就是要有富余的資金。真正躲避價格戰只能是手中有富余的資金，或者再發明一個利潤中央，不第三條路可走。
于是真正的問題就變成了電商B2B怎么玩。更正確的說法是，只有構建B2B和B2C的雙平臺支點，才會有一些電商劫后余生。仙人打架，小鬼未必遭殃。因為主流電商的競爭趨于白熱化，對供應商和品牌化電商的銷售政策可能產生質的轉變。
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